Construire votre stratégie commerciale

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Formation continue

Commercial - Communication

Date de mise à jour : le Jeudi 30 juillet 2026

Durée

14 heures

Modalité

Présentiel

Tarif

420 €

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Objectifs

  • DÉFINIR votre projet commercial en réalisant un diagnostic de l’existant
  • ACQUÉRIR une méthode et des outils d’analyse pour adapter votre offre à un marché
  • FORMALISER un plan d’actions adapté à vos moyens et vos objectifs
  • DYNAMISER votre chiffre d’affaires

Tout savoir sur la formation

Positionnement de votre entreprise

  • Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, ….
  • Les freins, les problématiques
  • Enjeu de la stratégie commerciale
  • Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces
  • Présentation de la matrice d’analyse Business Model Canvas

Les marchés de votre entreprise

  • Analyse de votre portefeuille clients et produits
  • Détermination du couple produits/clients
  • Positionnement concurrentiel
  • Identification de votre ou vos marchés actuels
  • Déclinaison de vos objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Le plan d’actions commerciales

  • Définition des solutions commerciales fonctionnelles pour capter des consommateurs, prospects
  • Détermination des solutions marketings (quête de nouveaux marchés)
  • Positionnement de vos choix en fonction des ressources humaines et financières de l’entreprise
  • Segmentation de votre offre pour mieux cibler vos prospects
  • Détermination de votre plan d’actions commerciales à mettre en œuvre : prospection, fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...
  • Réponse à de nouvelles demandes
  • Organisation de la communication

Le plan de développement

  • Construction des enjeux commerciaux avec les 4P (produit, prix, distribution et communication)
  • Détermination d’un cap : le 5ème P, vous challenger, posture, être entrainant
  • Optimisation des objectifs de vente par la méthode SMART
  • Évolution de votre identité, votre image en fonction des choix stratégiques
  • Posture commerciale du chef d’entreprise
  • Différents types de manifestation de communication commerciale

Organisation et modalités

Pour qui :

Créateur ou repreneur d'entreprise, dirigeant d'entreprise, salarié, demandeur d’emploi, personne à titre individuel

Accès à la formation :

Sous 48 heures avant le 1er jour de la formation sous réserve :

  • D'un entretien de positionnement
  • Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Déroulement :

  • Formation en présentiel
  • Groupe de 12 personnes en moyenne
  • Alternance d'apports théoriques et de mises en pratique

Accessibilité :

Formation adaptée et accessible aux besoins des personnes en situation de handicap : condition d'accueil, accès et coordonnées du référent handicap.

Modalités d’évaluation :

  • Acquis : questionnaire réalisé en début et fin de formation
  • Cas pratique tout au long de la formation

Tarifs et financement

  • 420 € net de taxes
  • Financement : Prise en charge possible

Sessions

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12 au 13 oct. 2026
2 jours

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18 au 19 oct. 2027
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