Construire votre stratégie commerciale

Positionnement de votre entreprise

• Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, ….
• Les freins, les problématiques
• Enjeu de la stratégie commerciale
• Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces
• Présentation de la matrice d’analyse Business Model Canvas

Les marchés de votre entreprise

• Analyse de votre portefeuille clients et produits
• Détermination du couple produits/clients
• Positionnement concurrentiel
• Identification de votre ou vos marchés actuels
• Déclinaison de vos objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Le plan d’actions commerciales

• Définition des solutions commerciales fonctionnelles pour capter des consommateurs, prospects
• Détermination des solutions marketings (quête de nouveaux marchés)
• Positionnement de vos choix en fonction des ressources humaines et financières de l’entreprise
• Segmentation de votre offre pour mieux cibler vos prospects
• Détermination de votre plan d’actions commerciales à mettre en œuvre : prospection, fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...
• Réponse à de nouvelles demandes
• Organisation de la communication

Le plan de développement

• Construction des enjeux commerciaux avec les 4P (produit, prix, distribution et communication)
• Détermination d’un cap : le 5ème P, vous challenger, posture, être entrainant
• Optimisation des objectifs de vente par la méthode SMART
• Évolution de votre identité, votre image en fonction des choix stratégiques
• Posture commerciale du chef d’entreprise
• Différents types de manifestation de communication commerciale